Leadgenerering

Leadgenerering handler om processen, hvormed du finder de rigtige kundeemner og konverterer dem til kunder. I et moderne setup handler det typisk om, hvordan du mest effektivt får skabt opmærksomhed hos de rigtige potentielle kunder. Og herefter, hvordan du tiltrækker dem – og via effektive digitale processer modner dem, indtil de er klar til købe af dig.

Som oftest skal du tilbyde dine leads og potentielle kunder relevant indhold, som tiltrækker de kundeemner, der er i søgefasen. Og herefter fastholder du deres interesse i en kunderejse, som tilgodeser deres behov for information – i hele deres vurderings- og beslutningsproces, så de vælger dig, når de er klar til at købe. Langt hen ad vejen er processen den samme, uanset om du arbejder med B2B leadgenerering eller B2C leadgenering. Forskellen ligger primært i, at der ofte er involveret et købscenter bestående af 6-12 personer, når der er tale om B2B leadgenering. 

HubSpot Video

Strategi og kampagner

Hos Relevans kan vi opsætte dit system for leadgenerering – og hjælpe dig med at udforme lead kampagner og automatiserede flows, som øger din tilgang af varme leads.

Med Relevans’ model for leadgenerering får du sat din leadproces i system. Modellen er bygget op omkring de klassiske trin i salgstragten og udrulles i en integreret proces, hvor marketing og salg går hånd i hånd hele vejen igennem processen. Lige fra de ukendte kundeemner tiltrækkes, via et struktureret nurturing flow, hvor navngivne kundeemner bearbejdes og overvåges – til det enkelte kundeemne er klar til at købe af dig.

LÆS OGSÅ: Sådan virker Relevans’ model for leadgenerering

B2B leadgenerering

Arbejder du indenfor B2B, vil du kunne give sælgerne ro til at koncentrere sig om de varme leads. Relevans’ model for leadgenerering forlænger nemlig dine sælgeres indsats, så dine kundeemner oplever, at sælgeren er tilstede med relevant viden og information på de rigtige tidspunkter i processen. På den måde kan han koncentrere sig om at gøre det, han er bedst til – nemlig at lukke de varme kundeemner, når de er klar til at købe.

LÆS OGSÅ: Sådan får du dine kunder til at hoppe direkte ned i salgstragten

Undersøgelse om leadgenerering

Hvordan står det til med leadgenerering i danske virksomheder?


Deltag i undersøgelsen og få rapporten med svar fra over 400 andre marketingansvarlige.

Deltag og få rapporten

Undersøgelse om leadgenerering

Her er tre vigtige ingredienser, som giver dig effektiv leadgenerering:

CONTENT:

Tilbyd indhold, der er relevant i kundens rejse mod køb

ADFÆRDSDESIGN:

Adfærdspsykologiske greb giver højere klikrater

AUTOMATION:

Automatiserede flows, der fastholder kundens interesse


Hør hvordan du kan få målbar større effekt af din markedsføring og leadgenering


Ring til Lasse Hinke på tlf. 2427 3254 eller udfyld formularen

 


Hør hvordan du kan få målbar større effekt af din markedsføring og leadgenering


Ring til Lasse Hinke på tlf. 2427 3254 eller udfyld formularen


Hør hvordan du kan få målbar større effekt af din markedsføring og leadgenering


Ring til Lasse Hinke på tlf. 2427 3254 eller udfyld formularen
 

Effektiv B2B leadgenerering, som giver dig de leads du mangler!

Leadgenerering handler om hurtigt og præcist at finde de rigtige kundeemner. Via relevant content tiltrækker du kundeemner, der er i en søgefase. Og herefter via intelligente nurturing-flows fastholder du deres interesse hele vejen igennem processen, så de vælger dig, når de er klar til at købe.

Relevans’ model for leadgenerering forlænger dine sælgeres indsats, så dine kundeemner oplever, at sælgeren er tilstede med relevant viden og information på de rigtige tidspunkter i processen. Vel at mærke uden at sælgeren skal bruge tid på det! 

Hvor trykker skoen? Prøv værdiberegneren

Det er ikke ligetil at konvertere et besøg på dit website til et køb. Men har du sat din marketingindsats i system, og kender du dine kunders rejse fra lead til kunde, kan du møde alle besøgende med svar og indhold, der engagerer og vækker interesse. 

Vi har lavet en smart, interaktiv værdiberegner, hvor du kan indtaste dine egne tal, og få synliggjort din virksomheds årlige omsætning genereret af Inbound Marketing.

Prøv beregneren og se, hvor du bør have fokus

 

Tilbyd indhold, der er relevant i kundens rejse mod køb

Når det handler om leadgenerering sikrer relevant content dig den kortest mulige leadproces. I modsætning til traditionelle kampagner, som bombarderer modtagerne med de samme budskaber igen og igen, kommer du i dialog med din målgruppe. Og netop den dialogbaserede tilgang betyder, at dine kundeemner sænker paraderne. Du giver dine potentielle kunder den viden, de skal bruge, for at løse en udfordring og træffe en beslutning. Når du gør det i forbindelse med din leadgenerering, bliver du automatisk en vigtig ressource for kunden – og dermed et naturligt valg som leverandør.

Hvordan finder du så ud af, hvad der er relevant content?

Du kan bruge Big Data som RFM- analyser, SoMe analyser, tilfredshedsanalyser, webadfærd (Google Analytics), kunderejse-analyse og e-mail respons. Du kan også bruge mere kvalitative metoder og brugerinddragelse – og herefter udforme en række personas.

Hvor skal målgruppen møde dit content?

Relevans kan hjælpe dig med at udforme en mediastrategi med de kanaler, der er relevante for din målgruppe: E-mail marketing (e-news, eDM’er, opfølgningsmails etc.), Google Ads, remarketing, SoMe posts og/eller boostede opslag, tv/radio-reklame, direct marketing, event marketing, messe stande etc.

LÆS MERE OM: Customer journey – Hvad er en kunderejse?

Dialogbaseret leadstrategi

Når vi hos Relevans laver en dialogbaseret leadkampagne, afdækker vi dine kundeemners ønsker, behov, erfaringer og købshorisont.

Målgruppen svarer på et spørgeskema, som vi benytter til at individualisere den efterfølgende kommunikation. Og her spiller vores adfærdspsykologiske indsigt en afgørende rolle: Vi sørger for at kæle for formuleringerne, så dine kundeemner oplever, at din virksomhed forstår deres udfordringer og behov.

Et effektivt system til håndtering af spørgeskema og svar er krumtappen i selve eksekveringen. Hos Relevans har vi systemer til at eksekvere alle typer dialogforløb med individualiseret kommunikation til forskellige segmenter.

 

Adfærdsdesign giver øget opmærksomhed og højere klikrater

Når dit e-news, din landingpage, din hjemmeside eller en hvilken som helst kommunikation, vi udvikler for dig, skal generere leads, tænker vi altid adfærdsdesign ind i løsningen. Adfærdsdesignet sikrer markant højere klik- og konverteringsrater, end hvis man fx blot tænker lækker grafik eller at detaljeret indhold vil få læseren til at reagere.

Designet bør være vægtet af de ”Biases” vi som mennesker ligger under for, hvad big data siger og skal krydres med mange års erfaring med, hvordan et budskab formidles letforståeligt.

LÆS MERE OM: Sådan anvender vi adfærdsdesign
LÆS OGSÅ: Derfor virker godt adfærdsdesign

 

Automatiserede flows fastholder kundens interesse

Med udgangspunkt i en række systematiske, gennemtænkte flows kan vi sikre dig større effekt af din leadgenerering gennem målrettet og relevant kommunikation – og dermed vende lune leads til loyale kunder. Vi har også en metode til at indsamle flere relevante permissions til din database.

LÆS MERE OM: Marketing Automation

Hubspot funnel Sæt din leadgenerering i system

Systemuafhængig rådgivning

Hos Relevans får du systemuafhængig rådgivning. Vi sikrer, at du er til stede i din målgruppes bevidsthed hele vejen i beslutningsprocessen – og ikke mindst til sidst, når de skal træffe valg af leverandør.

Relevans er certificeret HubSpot Partner. Men vi kan også opbygge og eksekvere flows i ActiveCampaign, Portrai, Pardot, Eloqua, Apsis, Globase, Act on, Mailchimp mfl.

Certificeret HubSpot partner. Hvad betyder det for dig?

Sæt din leadgenerering i system

Når du sætter din leadgenerering i system, hopper dine potentielle kunder dybt ned i salgstragten helt af sig selv og bliver til varme leads. På den måde kan du koncentrere dig om at lukke ordrer – og overlade de kolde leads og alle kaffemøderne til dine konkurrenter.

Kom i gang med systematiseret leadgenering. Du kan starte med at deltage i ét af Relevans' torsdags webinarer.

Hubspot funnel Sæt din leadgenerering i system

Hvordan står det til med leadgenerering i danske virksomheder?

Deltag og få rapporten

Hvordan står det til med leadgenerering i danske virksomheder?

Deltag og få rapporten

Hvordan står det til med leadgenerering i danske virksomheder?

Deltag og få rapporten

TAG TEST
Hvordan står det til med leadgenerering i danske  virksomheder?
Tag testen og få rapporten med svar fra over 400 andre marketingansvarlige.

TAG TEST
Hvordan står det til med leadgenerering i danske  virksomheder?
Tag testen og få rapporten med svar fra over 400 andre marketingansvarlige.

Kunne du tænke dig målbar større effekt af din markedsføring?

Udfyld formularen så kontakter vi dig

Når du sender formularen, giver du samtykke til, at Relevans må gemme og
behandle dine oplysninger. Her kan du læse alt om vores Persondatapolitik.