Viden

Viden

ca. 3 min.

Datadrevet marketing med RFM-modellen

08.12.2021 / Lasse Hinke

Datadrevet marketing er et tankesæt, en analysemetode, en proces og en arbejdsmodel, der handler om systematisk og målrettet bearbejdning af dine kunder. Resultatet er større ROI, og dermed mere effekt for pengene. RFM hjælper med at segmenterer kunderne ud fra deres købsadfærd og derved, hvor relevante de er for jer.

Læs artiklen
ca. 7 min.

14 steps til en succesfuld digital strategi

29.10.2021 / Lasse Hinke

Der er stadig B2B virksomheder, der ikke arbejder med en egentlig digital strategi som en del af deres overordnede forretningsstrategi. Og det er en klar fejl!

Læs artiklen
ca. 13 min.

6 gode råd, der styrker din leadgenerering og giver dig varme leads

28.12.2020 / Lasse Hinke

Leadgenerering og varme leads er for langt de fleste B2B virksomheder en svær proces. De nyeste tal fra Relevans’ løbende undersøgelse blandt danske virksomheder bekræfter dette. Faktisk er mere end 2 ud af 3 eller 67% ikke tilfredse og føler, at de enten har svært ved – eller sågar ikke får, de leads, de har behov for.

Læs artiklen
ca. 2 min.

Sådan får du flere varme leads!

28.12.2020 / Lasse Hinke

Når du læser denne artikel, er du sikkert blandt de 95%, der har brug for flere varme leads og kunder. Den gode nyhed er, at det kan du faktisk gøre noget ved! Midlet er en integreret proces, hvor marketing og salg går hånd i hånd hele vejen igennem processen.

Læs artiklen
ca. 5 min.

Marketing automation kvalificerer dine leads og gør dem Sales Ready

07.12.2020 / Lasse Hinke

Marketing automation gør det muligt for dig, at tilpasse dig dine kunders behov og hurtigt og effektivt gøre dem Sales Ready – altså hvis du har adgang til deres adfærdsdata og bruger dem intelligent.

Læs artiklen
ca. 2 min.

Få de rigtige leads i tale med dialogmarkedsføring

07.12.2020 / Lasse Hinke

Traditionelle leadkampagner går ud på at bombardere modtagerne med de samme budskaber igen og igen. I håb om at de til sidst ”ser lyset”, slår til og køber. Det er anderledes med dialogmarkedsføring.

I en leadkampagne baseret på dialogmarkedsføring vendes det hele på hovedet. 

Læs artiklen
ca. 11 min.

Alt om B2B salg og markedsføring

19.11.2020 / Lasse Hinke

Salg og markedsføring handler fundamentalt set om at skabe tillid. Det gælder uanset, om vi taler Business to Business (B2B) eller Business to Consumer (B2C). Der er derfor en række ligheder i den helt fundamentale adfærdspsykologi og de værktøjer, du kan bruge til at opbygge din argumentation og kommunikation.

Læs artiklen
ca. 2 min.

B2B leadgenerering: Få hul igennem til de store fisk på B2B markedet

05.11.2020 / Lasse Hinke

Alle der arbejder med B2B markedsføring ved, hvor svært det er at få taletid hos ledelsen i Large- og Medium/Large B2B virksomheder. Uanset om du markedsfører industrimaskiner, IT-løsninger eller konsulentydelser, er indgangsbarrieren høj. Og uanset du i dag allerede arbejder med B2B Inbound Marketing - så er det godt at have en solid døråbner.

Læs artiklen