Viden

ca. 3 min.

Med Inbound hopper dine kunder selv dybt ned i salgstragten!

03.06.2019 / Lasse Hinke

Inbound Marketing handler om at generere leads. Men hvor du i traditionel leadgenerering ikke lægger skjul på, at det drejer sig om salg, så er Inbound-baseret leadgenerering mere defensiv og subtil.

EMNE: Inbound
Læs artiklen
ca. 10 min.

6 gode råd, der styrker din leadgenerering og giver dig varme leads

20.05.2019 / Lasse Hinke

Leadgenerering og varme leads er for langt de fleste B2B virksomheder en svær proces. De nyeste tal fra Relevans’ løbende undersøgelse blandt danske virksomheder bekræfter dette. Faktisk er mere end 2 ud af 3 eller 67% ikke tilfredse og føler, at de enten har svært ved – eller sågar ikke får, de leads, de har behov for.

Læs artiklen
ca. 1 min.

Få de rigtige leads i tale med dialogbaseret leadgenerering

15.04.2019 / Lasse Hinke

Traditionelle leadkampagner går ud på at bombardere modtagerne med de samme budskaber igen og igen. I håb om at de til sidst ”ser lyset”, slår til og køber.

Læs artiklen
ca. 3 min.

Vidste du godt, at emnefeltet betyder alt?

20.02.2019 / Lasse Hinke

Emnefeltet er det første du ser, når du åbner din mailbox. Alligevel bliver emnefeltet ofte nedprioriteret. Og det er rigtig synd.

Læs artiklen
ca. 3 min.

Datadrevet marketing med RFM-modellen

12.02.2019 / Lasse Hinke

Datadrevet marketing er et tankesæt, en analysemetode, en proces og en arbejdsmodel, der handler om systematisk og målrettet bearbejdning af ens kunder. Målet er større ROI, altså mere effekt for pengene.

Læs artiklen
ca. 1 min.

Hvordan byder du nye kunder velkommen?

15.01.2019 / Lasse Hinke

Uanset om du markedsfører en webshop, en detailkæde – eller du sælger til B2B markedet – så ved du sikkert, at en kunde, der har købt én gang hos dig, ikke pr. automatik er loyal efter første køb. Vidste du, at din kunde erfaringsmæssigt skal foretage fire køb, før det er blevet en vane for ham at bruge dig som leverandør?

Læs artiklen
ca. 2 min.

B2B leadgenerering: Få hul igennem til de store fisk på B2B markedet

03.12.2018 / Lasse Hinke

Alle der arbejder med B2B markedsføring ved, hvor svært det er at få taletid hos ledelsen i Large- og Medium/Large virksomheder. Uanset om du markedsfører industrimaskiner, IT-løsninger eller konsulentydelser, er indgangsbarrieren høj. Og så er det godt at have en solid døråbner.

Læs artiklen
ca. 1 min.

Overlad trygt din Inbound Marketing til Relevans og HubSpot

29.10.2018 / Lasse Hinke

HubSpot er en marketingplatform, der er skræddersyet til at understøtte og automatisere din Inbound Marketing indsats. Med HubSpot får du én platform til at eksekvere hele din Inbound Marketing strategi. Ved at samle det hele, får du et 360-graders perspektiv på dine potentielle kunder.

Læs artiklen
ca. 2 min.

Med Inbound Marketing kan du sætte salg og marketing på autopilot 24/7/365

29.10.2018 / Lasse Hinke

Ved at opbygge intelligente lead-flows, der tilpasser sig efter dine potentielle kunders adfærd og behov, hjælpes de hver især igennem faserne i købsprocessen, når de er klar. Det betyder, at du slipper for kold kanvas og møder med kunder, der endnu ikke er klar til at købe. Netop derfor er Inbound Marketing en effektiv og sikker måde at styre din leadgenerering og dit salg på.

Læs artiklen
ca. 2 min.

3 marketingtrends du skal holde øje med i 2018

17.11.2017 / Lasse Hinke

Sidste år forudså vi en megatrend for 2017: Evnen til at omsætte data og arbejde effektivt med adfærdspsykologi i markedsføringen.

EMNE: B2B
Læs artiklen
ca. 2 min.

Sådan får du flere varme leads!

17.11.2017 / Lasse Hinke

Når du læser denne artikel, er du sikkert blandt de 95%, der har brug for flere varme leads og kunder. Den gode nyhed er, at det kan du faktisk gøre noget ved! Midlet er en integreret proces, hvor marketing og salg går hånd i hånd hele vejen igennem processen.

Læs artiklen
ca. 2 min.

Permission opsamling: Permission is king!

04.10.2017 / Lasse Hinke

”Permission is king” i den digitale verden. Og har du ikke permission fra alle dine kunder og potentielle kunder, mister du hele tiden muligheder for at påvirke og sælge til dem, som netop nu er i markedet for dine produkter og services.

EMNE: Permission
Læs artiklen
ca. 1 min.

Går du glip af forretning, fordi du mangler e-mail permissions?

28.09.2017 / Lasse Hinke

Forestil dig, at en stor potentiel kunde er i dialog med din værste konkurrent. En attraktiv kunde, som du ikke har sørget for at indhente e-mail permission fra.

EMNE: Permission
Læs artiklen
ca. 3 min.

Signaleringseffekt: Hvordan får du kunderne til at elske det, du sælger?

31.05.2017 / Lasse Hinke

Vores følelser ansporer os og motiverer os til at handle. Det er følelserne, der informerer os, og det er dem, der advarer os, hvis der er fare på færde. Følelser gør os glade, ophidsede, eftertænksomme, vrede og lykkelige.

Læs artiklen
ca. 4 min.

Mental bearbedjning: Dine valg er styret af naive forestillinger

20.04.2017 / Lasse Hinke

Prøv at forestille dig, at du skal huske 6 situationer i dit liv, hvor du følte dig selvsikker og afslappet.

Læs artiklen
ca. 2 min.

Sådan får du flere permissions!

31.01.2017 / Lasse Hinke

Hvorfor er permissions så vigtige for dig og alle os andre?

Permissions er for langt de fleste af os det vigtigste brændstof i markedsføringen i 2017. E-mail marketing er i dag den hurtigste og mest effektive måde at sikre top-of-mind og kvalificeret kendskab. Samtidig rummer e-mail marketing muligheden for at arbejde med 1:1 budskaber og automation.

Læs artiklen
ca. 4 min.

Trends for 2017 marketing: Det hårde med det bløde

05.12.2016 / Lasse Hinke

2017 bliver året, hvor det hårde og det bløde går hånd i hånd.

Læs artiklen
ca. 1 min.

Regel #1: skrot alle regler om e-mail marketing

18.10.2016 / Lasse Hinke

"Always beta" er faktisk blevet et mantra her hos Relevans, når vi rådgiver vores kunder om digitale medier, bl.a. e-mail marketing. Hvad der var god latin i sidste måned er allerede forældet i dag.

Læs artiklen
ca. 1 min.

B2B Byggebranchen: Sådan får du håndværkeren til at pege på dit produkt!

18.10.2016 / Lasse Hinke

Håndværkeren er langt hen ad vejen nøglen til ordren. Uanset om forbrugeren kender dit produkt.

EMNE: Byggeri B2B
Læs artiklen
ca. 1 min.

Så er Kapitel 5 klar!

08.09.2016 / Lasse Hinke

Kapitel 5 i ’Byggebranchen digitale A-Z ’ handler om at kommunikere i øjenhøjde med målgruppen. Det lyder måske let. Men erfaringen viser, at man ofte falder i grøften og kommunikerer ”inde-fra-og-ud” og fortaber sig i tekniske detaljer, selvom intentionen er at kommunikere på målgruppens præmisser.

EMNE: Byggeri B2B
Læs artiklen