Viden

ca. 3 min.

Mennesker er forskellige: Nogle vil opnå. Andre vil undgå.

27.09.2017 / Morten Lorentzen

Der findes grundlæggende to typer af mennesker: Dem der bliver motiveret af at OPNÅ noget. Og dem, der motiveres af at UNDGÅ noget.

Læs artiklen
ca. 3 min.

Sådan bruger du en lokkedue

30.08.2017 / Morten Lorentzen

Hvis vi mennesker altid handlede optimalt, ville alle have en bugnende opsparing og aldrig et overforbrug. Vil ville motionere en halv time dagligt, og flæskestegs-sandwichen ville vige for sundere alternativer.

Læs artiklen
ca. 2 min.

Kohærensmarkører: Små ord med STOR betydning

26.06.2017 / Morten Lorentzen

Kommunikation af et budskab handler ikke kun om formidling. Kommunikation drejer sig i lige så høj grad om at give modtageren en god oplevelse af processen med at tilegne sig viden. Fx processen ved at læse en salgsannonce eller en artikel om adfærdspsykologi.

Læs artiklen
ca. 3 min.

Kontekst: Vil du vide, hvad der bestemmer dine beslutninger?

19.03.2017 / Morten Lorentzen

Hvis jeg siger ordet ”journalist”, tænker du så først på ordet ”gul”, ”cykel” eller ”interview”? Jeg vender tilbage til spørgsmålet senere.

Læs artiklen
ca. 3 min.

Vil du høre hemmeligheden bag tilbuddet?

30.01.2017 / Morten Lorentzen

Du er ude for at bytte nogle af julegaverne. Og det ville da heller ikke være tosset, hvis du kom hjem med et godt tilbud eller to.

Læs artiklen
ca. 3 min.

Kognitiv dissonans: Tving dine kunder til at tage stilling

12.12.2016 / Morten Lorentzen

Mange af de beslutninger, som bringer os i problemer, skyldes, at vi ofte kører på automatpilot. Ofte uden at vi er klar over det.

Læs artiklen
ca. 4 min.

Når din Data Marketing bliver personlig

22.11.2016 / Morten Lorentzen

Du har lavet din analyse. Du ved, hvem der køber. For eksempel har du fået svar på, om dine kunder er mænd eller kvinder, om de er unge eller gamle.

EMNE: Analyse
Læs artiklen
ca. 3 min.

Pris psykologi: Når 3 er større end 5 – psykologien bag vores opfattelse af pris

25.10.2016 / Morten Lorentzen

Kan du huske, hvornår du sidst var på tilbudsjagt? Og kan du huske, om tilbuddene var skrevet med store typer, for at fange din opmærksomhed? Forskning viser, at du kan tjene flere penge, hvis du bedre forstår, hvordan forbrugerne oplever tal.

Læs artiklen
ca. 1 min.

Ny bog om adfærdspsykologi i markedsføringen

12.09.2016 / Morten Lorentzen

Så er den i handlen! Relevans’ nye bog, hvor vi går i dybden med, hvor vi som mennesker ikke agerer rationelt – selv ikke i business to business indkøb. Vi ligger alle under for en adfærdspsykologisk kodning, som vi ikke kan undslå os.

Læs artiklen
ca. 2 min.

Forventninger former dine kunders oplevelser

04.08.2016 / Morten Lorentzen

Det, der driver folks valg og vurderinger, kan i høj grad påvirkes. De farves af, om udgangspunktet for deres vurdering er høj eller lav.

Læs artiklen
ca. 2 min.

Drikker du vin af et papkrus?

27.06.2016 / Morten Lorentzen

Sommerferien står for døren. For mange er det lig med varme grillaftener og eventuelt en fly-tur sydpå.

Læs artiklen
ca. 1 min.

SEO: 88% tror fejlagtigt, at flere links er bedre end mere indhold

13.06.2016 / Morten Lorentzen

Vi havde det på fornemmelsen. En af de mange myter om SEO arbejde er sejlivet. I vores lille 3-spørgsmåls analyse viser, at hele 88% af de 99 personer, der har taget analysen, mener, at flere links på en hjemmeside er bedre end mere indhold.

Læs artiklen
ca.

Kursus: Sådan bruger du FRAMING i din kommunikation

20.10.2015 / Morten Lorentzen

Måden du formulerer dig på har afgørende betydning for, hvilke beslutninger din målgruppe ender med at træffe.

Læs artiklen
ca. 3 min.

Peak end: Vil du have et salgsråd, der kan redde ægteskaber?

16.10.2015 / Morten Lorentzen

"Det kommer til at lyde åndssvagt det her, og mange vil sikkert grine. Men hvis jeg tidligere havde en dårlig træning, hvor jeg brændte mange chancer, påvirkede det mig meget. I stedet for at gå derfra med en dårlig følelse lægger jeg nu tyve bolde tre meter fra mål og sparker dem alle ind. På den måde snyder jeg min hjerne til at tro, at det har været en god træning."

Læs artiklen
ca. 3 min.

Advarsel: Dine kunder ved ikke, hvad de vil have

17.08.2015 / Morten Lorentzen

Indrøm det bare! Beslutninger hvor konsekvenserne er lette at gennemskue, og som er lette at gennemføre, trumfer ofte de komplekse der er vanskelige. For det er mentalt udmattende at tænke.

Læs artiklen
ca. 3 min.

"Han overtalte mig til at gå i seng med sig"

07.07.2015 / Morten Lorentzen

I modsætning til hvad du måske kunne tro, har dine følelser stor indvirkning på de valg, du træffer.

Læs artiklen
ca. 3 min.

Du vil ærgre dig, hvis du ikke læser denne artikel

26.06.2015 / Morten Lorentzen

Forestil dig, at du skal se en film med nogle venner, du ikke har set et stykke tid. Du glæder dig, og ønsker ikke at komme for sent.

Læs artiklen
ca. 3 min.

10 grunde til at du er menneske og bør kontakte os med det samme

03.06.2015 / Morten Lorentzen

Du er doven, til fals for trick-formuleringer, et umælende får. Og så er du bange. Måske er det på tide, at du bliver lidt klogere på dine irrationelle adfærdsmønstre? Du får 10 grunde til at du er et menneske her:

Læs artiklen
ca. 3 min.

Kan SEO erstatte branding? Få svaret her

22.05.2015 / Morten Lorentzen

Er SEO vejen frem? Når vi nu alle handler mere og mere på nettet, så kan man spørge sig selv, om værdien af at have et stærkt brand falder, stiger eller er uberørt af den nye markedsplads.

EMNE: Branding SEO
Læs artiklen