Den rationelle forbruger er en myte – få viden om adfærdspsykologi i markedsføring

Hverken privat eller på jobbet træffer vi de rationelle og logiske beslutninger. Og vi vil helst træffe de nemme system 1-beslutninger, som ikke kræver vores tankevirksomhed og energi.

Ved at udnytte relevante teorier om menneskets adfærd og biases, kan du derfor skabe målbare resultater. Det gør vi hele tiden, når vi udvikler kommunikation for vores kunder. Og du vil opleve, at selv små ændringer i den måde, du kommunikerer på, har kæmpe effekt. Blandt de mange greb vi benytter er framing, nudging, farvepsykologi, tabsaversion, priming, ankereffekt, tallenes psykologi, kognitiv dissonans og social proof.