Hvad er et Sales Qualified Lead?

En Sales Qualified Lead (SQL) er en person, der har vist interesse i dit produkt eller din service, og som er blevet verificeret af salgsafdelingen som en god mulighed for at lukke et salg. En SQL er ofte resultatet af en marketingkampagne, hvor en person har udfyldt en kontaktformular eller ringet til virksomheden for at få mere information. 


MO_logo

En SQL er blevet kvalificeret af salgsafdelingen på baggrund af visse kriterier, der viser, at personen har et reelt behov for dit produkt eller din service og har råd til at købe det. Dette kan være kriterier såsom budget, ansvar og timing. 

En SQL er en vigtig del af salgsprocessen, da den hjælper med at fokusere salgsindsatsen på leads, der har størst sandsynlighed for at blive til kunder. Dette kan spare salgsafdelingen tid og ressourcer, da de ikke behøver at spilde tid på leads, der ikke er interesserede eller ikke har råd til at købe. 

Hvordan identificerer du et Sales Qualified Lead?

Der er flere måder at identificere et Sales Qualified Lead (SQL) på. Her er nogle muligheder: 

  1. Kvalifikationskriterier: Du kan opstille kriterier, der hjælper dig med at identificere et SQL. Dette kan være kriterier såsom budget, ansvar og timing, der viser, at en person har et reelt behov for dit produkt eller din service og har råd til at købe det. 
  2. Marketingkampagne: En person kan blive et SQL efter at have udfyldt en kontaktformular eller ringet til virksomheden for at få mere information som resultat af en marketingkampagne. 
  3. Verifikation: En person kan kun blive et SQL, når de er blevet verificeret af salgsafdelingen som en god mulighed for at lukke et salg. Dette kan ske gennem samtaler eller møder med salgsafdelingen, hvor deres behov og interesser verificeres. 
  4. Aktivitet: En person, der har vist aktiv interesse i dit produkt eller din service ved at f.eks. downloade indhold eller deltage i webinars, kan også være et SQL. 

Det er vigtigt at huske, at en person ikke nødvendigvis vil være et SQL hele tiden. Deres behov og interesser kan ændre sig, og det er derfor vigtigt at følge op på SQL'er regelmæssigt for at sikre, at de stadig er interesserede og kvalificerede. 

Webinarer hver torsdag – tid til at udvide din værktøjskasse

Brug 30 minutter og deltag i ét af de gratis torsdags webinarer. Vi gi'r dig ny inspiration og tips til, hvordan du får styrket din markedsføring, så den giver flere leads og kunder.

Se hele listen med torsdags webinarer og tilmeld dig

Næste webinar  TORSDAG DEN 3. OKTOBER KL. 09.00