E-mail marketing sikrer Group Online dobbelt op på 5 uger

E-mail kampagnens succes bygger på indsigt i målgruppens behov

Målgruppen består af mange forskellige typer af mindre virksomheder. Fællesnævnerne blandt disse er behovet for løbende at sikre en effektiv tilgang af varme kundeemner, et relativt lille marketingbudget – og at de befinder sig på markeder med mange lignende virksomheder, som heller ikke arbejder professionelt med AdWords.

Kodeordet er tålmodighed

Som i fleste B2B køb, er førstegangskøb af AdWords-kampagner en proces i flere trin. Derfor arbejder vi med en relationsstige, som anerkender de trin, målgruppen skal passere på deres vej mod et køb. Processen er er automatiseret flow af e-mails kombineret med opfølgningsmails og landingpages med klare call to actions.

Et hierarki af segmenterede triggers og call to actions sikrer, at vi får ledt flest muligt igennem flowet. Ved at være tålmodige – og vide hvornår de rette budskaber skal kommunikeres – får vi lukket flest mulige ordrer på kort tid. Succesen skabes bl.a. ved at udnytte de forskellige måder, målgrupperne bliver motiveret på: Nogle mennesker motiveres stærkest ved, at vi taler til det de kan opnå. Andre mennesker vil hellere vide, hvad de kan undgå.

LÆS MERE: Læs om opnå-undgå motivation