Meta som mødebooker:
250+ B2B-møder via annoncering

For at nå ud til målgruppen, valgte vi at lave Meta leadannoncer. Mange forbinder stadig Meta med B2B-annoncering. Men for B2B-virksomheder kan kanalen også være et godt valg, når målgruppen ikke er aktivt søgende, budskabet er konkret, og handlingen er let at tage.

Annoncerne var bygget op omkring én klar handling: at booke et personligt møde med Pettinaroli. De blev udviklet med fokus på de konkrete fordele, der kunne få en VVS-installatør til at stoppe op i Facebook-feedet og overveje et møde. Budskaberne tog udgangspunkt i installatørernes hverdag: nemmere montering, mindre forberedelse og bedre pladsudnyttelse.

For eksempel blev gulvvarmepakkerne fremhævet som klar-til-brug-løsninger, der blot skal sættes i stikkontakten, mens bundmodulerne blev præsenteret med fokus på fleksibilitet og mulighed for at passe ind i et 60 cm skab. Så fordelene blev meget håndgribelige, hvilket, vi ved, er et adfærdspsykologisk godt greb.

Meta leadformatet gjorde det nemt for installatørerne at reagere direkte i annoncen. De skulle ikke videre til en kompleks formular eller lede efter næste skridt. De kunne hurtigt bede om et møde, hvorefter Pettinaroli kunne følge op og tage dialogen videre.

Som en ekstra døråbner blev invitationen understøttet af en mindre tilgift. Ikke som det bærende argument, men som et element, der gjorde invitationen lidt lettere at sige ja til.

På den måde blev Meta meget mere end bare en awareness- og trafikkanal. Kampagnen koblede digital annoncering direkte sammen med salgsarbejdet og gjorde det muligt at omsætte opmærksomhed til konkrete møder med relevante B2B-kontakter.