Case: Fra stilstand til millionomsætning

Electrolux Professional er en global og veletableret aktør med et stærkt brand og høj kendskabsgrad. Men selv stærke brands er ikke garanteret succes, når et nyt produkt skal ud i et specifikt marked.

Det oplevede Electrolux Professional ved lanceringen af produktet NeoBlue Touch, en industriel underbordsopvaskemaskine. På det danske marked kom salget ikke fra start, det udeblev i den indledende fase.

Men produktet havde tydeligt potentiale. Det manglede blot den rette synlighed og en klar kobling til målgruppens behov.

Selvom Electrolux Professional er et stærkt brand, kræver det stadig en målrettet indsats at få et nyt produkt til at slå igennem lokalt. NeoBlue Touch stod med en klassisk udfordring. Produktet var godt, men værdien var ikke tydelig for målgruppen. Samtidig er målgruppen restauranter, barer, caféer mm. travle og fokuserede på drift. Det stiller høje krav til både relevans og timing i kommunikationen. Opgaven var derfor at gøre det tydeligt, hvorfor produktet var relevant i deres hverdag. Og ikke mindst at få dem til at handle på det!

Vi blev hos Relevans koblet på med ét klart mål:
At få sat gang i salget og skabe reel efterspørgsel i det danske marked.

Målrettet Meta-kampagne med fokus på at ramme de rette beslutningstagere med relevante budskaber. Målgruppen er skarpt defineret, og gennem præcis segmentering sikrer vi høj relevans i budskaberne.

Kreativer og tekster tager udgangspunkt i målgruppens hverdag. Med fokus på engagement, er der udviklet indhold, som fanger opmærksomheden. Omdrejningspunktet er blandt andet humor og genkendelige situationer fra en travl drift, som får målgruppen til at stoppe op og engagere sig.

I stedet for tekniske detaljer er der fokuseret på, hvad produktet betyder i praksis. Nemig bedre flow, færre flaskehalse og en mere effektiv drift.

Produktets USP’er er koblet direkte til målgruppens behov og udfordringer. Det gør budskaberne nemme at forstå og relevante fra første øjekast.

Al trafik bliver sendt ind på en dedikeret landing page, hvor fokus ligger på at konvertere interessen til handling. Tydelige budskaber og stærke call to actions gør det nemt for brugeren at tage næste skridt.

Samtidig bliver kampagnen løbende monitoreret og optimeret. Udviklingen følges tæt og løbende justeringer og tilpasninger sikrer at konverteringer konstant ligger højt.

Kampagnen har fra første dag skabt et tydeligt gennembrud. Fra et udgangspunkt med 0 salg er det lykkedes at opbygge efterspørgsel og en stabil strøm af leads. Leads som blev omsat til langt over 1 mio. kr. i omsætning på 9 måneder. Samtidig er kendskabet til NeoBlue Touch markant styrket i målgruppen med over 615.000 eksponeringer og en lav klikpris på 3,1 kr.

Resultatet er ikke kun øget synlighed, men konkret forretning. Kampagnen er i høj grad med til at flytte produktet fra ukendt til efterspurgt og skaber et solidt fundament for det videre salg i det danske marked. Med en ROMI på +500% i den indledende fase er marketinginvesteringen omsat direkte til solid vækst – og det stopper ikke her!

ELECTROLUXPROFESSIONAL.COM/DA

Relevans er et strategisk og kreativt reklamebureau, som er specialiseret i branding, adfærdsdesign og leadgenerering. Vi tilbyder dig alle former for leadgenerering – herunder Inbound Marketing.

Relevans er HubSpot Platinum Solutions Partner.

Download ESG rapport for 2024

FÅ RÅDGIVNING:

Morten Lorentzen
Adfærdsstrateg, CEO

+45 2029 4877

morten@relevans.dk

Lasse Hinke
Kontaktdirektør, COO

+45 2427 3254

lasse@relevans.dk

ADRESSE:

Svanevej 22, 2
2400 København NV
+45 3325 8282

CVR 20346191