Case: Synlighed og leadgenerering gennem målrettet B2B-markedsføring

CM Aqua leverer løsninger inden for vandkvalitet og filtrering til professionelle dambrug og arbejder med virksomheder på tværs af flere internationale markeder. For virksomheder i denne industri handler digital markedsføring ikke kun om trafik – men om at nå de rette beslutningstagere og skabe dialog med virksomheder, der har et konkret behov.

Derfor har samarbejdet mellem CM Aqua og Relevans fokus på at opbygge en digital strategi, hvor synlighed, målrettet annoncering og konverteringsoptimering arbejder tæt sammen.

CM Aqua ønskede at styrke den digitale synlighed og samtidig skabe en mere struktureret tilgang til deres online markedsføring og leadgenerering.

Selvom CM Aqua allerede har en stærk faglig position i fiskeindustrien, er udfordringen at gøre ekspertisen og CM Aquas løsninger mere kendt blandt de virksomheder og beslutningstagere, der konkret arbejder med vandkvalitet og filtreringsløsninger i dam- og havbrug.

Samtidig er behovet at skabe en mere systematisk tilgang til leadgenerering, hvor digitale kanaler i højere grad end tidligere skulle bidrage til at generere konkrete henvendelser og skabe dialog med potentielle kunder.

Strategisk målgruppesegmentering

En central del af indsatsen er at identificere og segmentere de virksomheder og beslutningstagere, der er relevante for CM Aquas løsninger. Markedsføringen er altså ikke blot er baseret på brede målgrupper, men på en mere præcis segmentering af blandt andet:

brancher
virksomhedstyper
jobfunktioner
beslutningsniveauer

Segmenteringen danner grundlag for valg af kanaler og budskaber. F.eks. anvendes LinkedIn til at nå relevante fagpersoner og beslutningstagere, mens Google Ads anvendes til at ramme virksomheder, der aktivt søger efter løsninger inden for vandkvalitet og filtrering.

Budskaberne tilpasses samtidig de forskellige målgrupper, så kommunikationen både adresserer tekniske behov hos specialister og forretningsmæssige værdier for beslutningstagere. Denne tilgang gør det muligt at arbejde mere strategisk med både budskaber og kanaler, så kommunikationen rammer de personer, der reelt kan blive kunder.

Kampagner der skaber synlighed og samtidig opfanger efterspørgsel

En vigtig del af samarbejdet er arbejdet med digital annoncering, hvor forskellige kanaler spiller forskellige roller i kunderejsen. Gennem Google Ads rammes virksomheder, der aktivt søger efter løsninger inden for vandkvalitet og filtrering.

Her arbejder kampagnerne med at opfange eksisterende efterspørgsel i markedet. Samtidig anvendes LinkedIn til at skabe synlighed blandt relevante fagpersoner og beslutningstagere gennem både annoncering og fagligt indhold.

Kombinationen gør det muligt både at:

skabe opmærksomhed i markedet
ramme virksomheder med et aktuelt behov
generere konkrete henvendelser.

Content og faglig synlighed på LinkedIn

LinkedIn spiller en central rolle i samarbejdet, hvor platformen bruges til at styrke CM Aquas synlighed og position i branchen.

Her arbejdes der løbende med opslag og kampagner, der sætter fokus på løsninger, cases og faglig viden. Det bidrager til at opbygge en digital tilstedeværelse, hvor CM Aqua fremstår som en kompetent og relevant samarbejdspartner for virksomheder, der arbejder med vandkvalitet.

Samtidig fungerer LinkedIn som en effektiv kanal til at distribuere indhold til en målgruppe, der i forvejen arbejder inden for branchen.

Når trafikken fra kampagner og indhold lander på hjemmesiden, er næste skridt at gøre det let for brugerne at tage kontakt. Derfor arbejdes der løbende med optimering af CM Aquas website gennem blandt andet CRO, SEO, GEO og strukturforbedringer, så brugerne lettere kan finde relevant information og konvertere til en henvendelse.

Optimeringen har blandt andet fokus på tydeligere budskaber, mere logisk informationsstruktur og klare call-to-actions, der guider brugerne videre i dialogen med CM Aqua. Det gør det lettere for besøgende hurtigt at forstå løsningerne og tage næste skridt – f.eks. ved at kontakte virksomheden eller læse mere om løsningerne.

Hjemmesiden fungerer dermed som det centrale samlingspunkt for den trafik, der genereres gennem kampagnerne.

Relevans er et strategisk og kreativt reklamebureau, som er specialiseret i branding, adfærdsdesign og leadgenerering. Vi tilbyder dig alle former for leadgenerering – herunder Inbound Marketing.

Relevans er HubSpot Platinum Solutions Partner.

Download ESG rapport for 2024

FÅ RÅDGIVNING:

Morten Lorentzen
Adfærdsstrateg, CEO

+45 2029 4877

morten@relevans.dk

Lasse Hinke
Kontaktdirektør, COO

+45 2427 3254

lasse@relevans.dk

ADRESSE:

Svanevej 22, 2
2400 København NV
+45 3325 8282

CVR 20346191