Relevans valgte at køre kampagnen som en kombination af online og offline.
Der er mange fordomme og meninger om IT-konsulenter: De arbejder for langsomt, de overholder ikke budgetter og tidsfrister osv. Kampagnen tog fat om nældens rod ved at eksponere nogle af disse fordomme i en række udsagn, som fx ”IT-konsulenter overskrider altid det estimerede tidsforbrug”.
Målgruppen blev opfordret til at tage stilling til, hvor enig eller uenig man var i disse udsagn og dermed fik vi chancen for at sige, at sådan er Conzerns konsulenter selvfølgelig IKKE.
Koncept
Hver person i målgruppen fik op til tre forskellige postkort med en ”fordom”, som var illustreret med en snegl (IT konsulenter arbejder langsomt) og andre smådyr. Når den økonomiansvarlige havde været inde på hjemmesiden og svare på 5 hurtige spørgsmål, modtog han ikke flere postkort. Alle som indsendte svar, deltog i lodtrækningen om et fladskærms-tv.
Direct mail udsendelsen blev støttet af bannerreklamer på Børsens hjemmeside, annonce i Erhvervs-Bladets nyhedsbrev og pop-ups på Conzerns egen hjemmeside.
Resultat
I løbet af den første måned tastede 273 kundeemner deres svar ind på websitet. Besvarelserne var lige til at tage fat på for Conzerns sælgere, som kunne ringe direkte til de mange navngivne leads.
Har du spørgsmål til denne case, så ring til Lasse på tlf. 3326 7140 eller
Denne emailadresse er beskyttet mod programmer som samler emailadresser. Du skal aktivere javascript for at kunne se adressen.
.
Du kan også tilmelde dig vores e-news med tips, idéer og inspiration samt invitationer til vores gratis seminarer!
